В новом аудиоподкасте №126 Николай Шмичков и Алена Полюхович рассказали о чек-листе по настройке контекстной рекламы.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 126 аудиоподкаст на канале школы рекламы Seoquick.
Меня зовут Николай Шмичков.
Меня зовут Алена Полюхович.
Я менеджер по настройке контекстной рекламы в Seoquick.
И сегодня мы пошагово расскажем вам чек-лист по настройке контекстной рекламы.
Поэтому, пожалуйста, помните.
Мы поговорим о том, на что нужно обратить внимание и с чего начать настройку контекстной рекламы.
И здесь мы пройдемся по чек-листу для сбора семантического ядра, зачем оно нужно, то есть Алена расскажет нам ключевые особенности сбора семантики.
С чего вы на самом деле начинаете работать над сбором семантики?
Прежде всего, вам необходимо собрать ключевые слова по теме.
Вы можете составить для себя какую-то примерную схему.
Например, какой товар мы продаем, каковы его характеристики, стоимость и так далее.
Собираем по этой схеме.
Плюс гео, например, где именно мы продаем товары или предоставляем свои услуги.
Соберите все слова вместе и запустите программу Key Collector или Yandex Wordstat, чтобы собрать все подсказки по поиску.
Правильно, очень правильный чек-лист.
Вы берете целевую страницу и генерируете для нее вероятные ключевые слова.
Иногда вы просто не знаете, какие ключевые слова могут сработать.
Поэтому прежде всего генерация.
Второй тип ключевых слов — следующий на данный момент чек-лист — это ключевые слова конкурентов.
Зайдите на любой сервис, который анализирует контекстную рекламу конкурента, тот же Ahrefs, тот же Serpstat или Promoter, раньше он назывался Semrash, что, например, тоже хорошо.
Возьмите ключевые слова ваших конкурентов и даже их шаблоны объявлений, возьмите эти ключевые слова, добавьте их к существующим сгенерированным, которые вы исключили, и попытайтесь разбить их на новые группы, если это возможно, они будут уникальными для вас.
Третий тип ключевых слов, на который я бы в последнее время обратил внимание, — это брендовые ключевые слова.
Раньше мы не обращали на них столько внимания.
Сейчас, когда конкуренты крутятся вокруг вашего бренда, они могут крутиться вокруг вашего бренда, ключи бренда тоже нужно брать.
Как выбрать фирменные ключи?
Ну и все ключи, связанные с торговой маркой нашей компании, нашего продукта, а кроме того все неправильные написания вашего бренда.
Но здесь нужно учитывать одну особенность; обычно нужно поставить все эти слова в точном соответствии.
Почему?
Потому что именно для этого они и являются ключами, если вы только вошли в бренд.
Итак, давайте двигаться дальше.
После того, как мы собрали ключевые слова, нам нужно собрать, чем SEO-семантика отличается от контекстной или контекстная от SEO.
Это негативные слова.
Конечно, чтобы вы не тратили деньги на ненужные запросы пользователей, чтобы ваша реклама показывалась по запросу пользователя, а по актуальному запросу пользователя, а не по какому-то одному.
Поэтому вам необходимо внимательно изучить и составить список минус-слов.
То есть у нас есть универсальная база минус-слов, у нас есть база минус-слов, которые однозначно гео, потому что, например, вам не понадобятся отдельные города, отдельные районы, вы их тоже минусуете, чтобы не мешались. если какой-то человек в Одессе может искать ваш товар в Черкассах, то мне не нужны эти пользователи, которые ищут товар в Черкассах в Одессе.
Соответственно, их тоже необходимо исключить.
И конечно, третий тип минус-слов — это так называемые слова, которые наверняка не принесут вам продаж, что может истощить ваш бюджет из-за широкой концепции.
Итак, следующий чек-лист после того, как мы собрали семантику.
Алена, что мы обычно делаем дальше?
Что ж, обычно вы можете создавать объявления на основе наших ключевых слов.
Ну и соответственно, изначально все ключи, которые мы собрали, разделяем на соответствующие группы, чтобы можно было присвоить каждой группе релевантные рекламные объявления.
Не смешивайте все в кашу.
Вы можете сначала прописать объявление в свой файл, например, в Excel, когда будете выкачивать слова, и конечно, потом обязательно связать аналитику с Adwords.
Ну в общем, создайте аккаунт, если у вас еще нет аккаунта и создайте аналитику, установите ее на свой сайт и привяжите их.
Да, мы сейчас говорим об AdWords, а о Яндексе мы еще поговорим после этого отдельно.
После того, как мы подключили аналитику к AdWords, нам необходимо прописать цели.
Ставим цели, которые нужны, прямо в аналитике.
Если это цели посещения, мы просто создаем страницу с целью посещения страницы; если у нас есть цель, например есть доход до определенного этапа корзины, мы создаем составную цель.
И если наша цель — нажать на какие-то кнопки и отправить туда, что происходит внутри существующей страницы, то здесь мы составляем техническое задание программисту и обязательно указываем программисту, какие коды мы сгенерировали, чтобы он мог поставить соответствующие кнопки.
И конечно же, нужно не забыть создать аудиторию ремаркетинга, потому что очень часто забывают создать специальную кампанию ремаркетинга для тех людей, которые уже посетили ваш сайт, но, возможно, не сделали заказ.
И для таких людей необходимо создать специальную аудиторию, это все люди, посетившие ваш сайт или определенное количество времени, проведшие на вашем сайте, но ничего не заказавшие.
Вам обязательно нужно сделать для них рекламу.
То есть какая-то скидка, акция, что-то, что вы можете использовать, чтобы привлечь их снова вернуться на ваш сайт.
Аудиторий ремаркетинга может быть несколько.
В первую очередь самая простая аудитория, те, кто зашёл, но не сделал заказ.
Вторая часть аудитории, мы называем их отказниками от корзины, — это те, кто посетил, например, страницу вашей корзины в интернет-магазине, но не завершил заказ.
Вероятно, их смутило удобство использования.
Зачем использовать аудиторию ремаркетинга, чтобы корректировать ставки пользователя, который уже посетил ваш сайт.
Поднимите ему ставку, чтобы он гарантированно видел вас снова и снова.
Следующий шаг в настройке аккаунта в Google Adwords — работа со ставками и работа с бюджетами.
Здесь сразу можно сказать, что универсального рецепта не существует.
Разные сайты требуют разных настроек ставок и разных бюджетов для разных кампаний.
Если вы в приоритете продаете утюги, то выделите на утюги больше денег.
Поэтому обязательно стоит заранее прописать эти вещи менеджеру, который будет настраивать контекстную рекламу.
Он не все понимает, что именно приносит больше денег, у него все нужно задавать с самого начала.
Поэтому, конечно, вам нужно будет импортировать конверсии непосредственно из ваших систем.
Там одна и та же база Firebase, сотрудники отдела продаж, Google Analytics.
И немного о контекстно-медийной сети.
Для создания контекстной медиасети, которая занимается ретаргетингом, или просто рекламой контекстной медиасети, сегодня есть особенность – это, конечно же, баннеры.
Каковы особенности баннеров?
Вы можете создавать баннеры прямо в Adwords с помощью редактора.
Там будет такое поле, чтобы добавить адаптивное медийное объявление.
Оставьте ссылку на страницу, где будете размещать рекламу, введите текст объявления и все как обычно.
И с помощью ссылки он подтягивает всевозможные картинки, можно добавлять картинки, можно добавлять картинки, которые будут с вашего сайта, а также можно сканировать страницы в Инстаграм и Фейсбук.
Если ничего не найдено, он предложит вам бесплатные картинки из базы, просто похожие на вашу тему.
И точно так же логотип можно подтянуть, можно добавить вот так.
Вы можете загрузить несколько изображений в том же поле, например, из Интернета, или просто загрузить свои собственные изображения со своего компьютера.
Но вы также можете просто загрузить готовые медиаизображения в разных форматах.
То есть это уже полноценная картинка, на которой уже написан весь текст; не нужно ничего записывать словами.
Да, здесь очень важная особенность, изображения, которые сделаны в редакторе, для них нужны изображения без текстов.
Но, если вы делаете изображения по всем разрешениям, на них уже должен быть текст виртуального типа; на картинке рисуется кнопка, которая просто нарисована; на самом деле его там нет.
Третий тип контекста медийной рекламы — это анимированные HTML-объявления, которые можно создать только с помощью специального программного обеспечения.
И конечно да, программное обеспечение есть, у Google есть бесплатное.
Думаю, мы посмотрим этот сервис на наших видео на YouTube, я вам о нем расскажу, как можно нарисовать рекламу, как эту рекламу можно скачать.
Так что обязательно подпишитесь на мой канал Youtube и это видео скоро выйдет на нашем канале.
Итак, конечно, после того, как мы сделали кампанию, мы ее загружаем.
Надо, конечно, как-то отслеживать.
Мы настроили соединение с Google Analytics, вы все можете увидеть в Google Analytics.
Но когда у нас запущено сразу несколько видов рекламы, нам обязательно нужно как-то персонализировать рекламу.
Для этого мы используем эти теги, где просто пишем в специальном поле название нашей компании, а также название рекламных объявлений или ключевое слово.
Обычно это проще всего, проще всего просто написать название кампании, и вы поймете, что к вам пришли, например, из кампании там, ищите Москву, а не из Питера, например. .
Постарайтесь сделать ваши теги несколько унифицированными.
То есть у вас одна и та же кампания в Google и Яндексе.
Постарайтесь, чтобы одна и та же кампания имела то же название в кампании YouTube.
Это облегчит отслеживание того, какая кампания в какой системе работает лучше всего.
Это тоже все полезно.
Потому что иногда одна компания может работать лучше в Google, но хуже в Яндексе, и наоборот.
Очень важно при работе с контекстной сетью ретаргетинга, конечно, чтобы отслеживать, где вас показывают, нужно отслеживать специальное поле размещения, дальше будет поле, где показывалось мое объявление.
И там будут перечислены все места, где показывалась ваша реклама, и это также могут быть мобильные приложения, если вы их не отключили.
И вам нужно время от времени просматривать их, смотреть, подходит вам этот сайт или нет, и отключать его.
Ну, собственно, я думаю, это все.
Следите за нашими подкастами.
Мы продолжим рассказывать вам, как оптимизировать кампании в будущих подкастах.
Так что не забудьте подписаться на наш YouTube-канал, лучший по контекстной рекламе, SEO-продвижению и интернет-рекламе.
Так что не забывайте задавать нам вопросы, ставьте лайки, делитесь нашими видео и конечно же до новых встреч.
Всем пока.»
