В новом аудиоподкасте №271 Николай Шмичков рассказал о том, что фриланс вымирает. И о том, что происходит с биржами в 2021 году.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет!
Вы на канале Seoquick, меня зовут Николай Шмичков.
Хочу поделиться довольно интересной темой о том, что происходит с биржами фриланса.
4 года назад биржа фриланса приносила львиную долю нашего дохода; почти всех клиентов мы искали исключительно через них.
Наши аккаунты есть на weblancer.net, freelance-hunt, free-lancer.ru и конечно на бирже fl.ru — крупнейшей бирже, которая предоставила большую часть наших клиентов.
Но буквально через 2 года мы заметили, что даже после увеличения количества отзывов в среднем приток клиентов остался стабильным.
Когда мы собрали большое количество отзывов, начали работать над собой, заметили, что приток клиентов по-прежнему не растет, а остался на том же уровне и особо не упал.
Чтобы жить на этих биржах, надо заплатить себе довольно дорогой статус фрилансера, например Pro (черные или золотые значки — это все знают).
Стоят они в среднем 10 000 рублей в месяц.
И это немного перебор.
Я хочу сказать, что фриланс умирает.
Поскольку мы анализировали наших потенциальных клиентов, наших клиентов, мы анализируем оборот.
Мы видим, что наш оборот даже во время коронавируса не снизился, а даже немного увеличился, но в то же время мы заметили, что доля клиентов-фрилансеров значительно снизилась.
Их просто не существует.
А если и есть, то они очень и очень бедные.
Во фрилансе богатого клиента не найти.
Для этого есть причины.
В последнее время всякие крупные SEO-студии или веб-разработчики — было выгодно нанимать целевого разработчика и потому, что стоимость задач обычно ниже.
Для задачи требовался один специалист, например, для настройки Директа требовался один специалист, для настройки выбора услуг требовался один специалист, для настройки Миралинк требовался один специалист.
Не было необходимости в команде.
Текст статьи мы заказывали на других биржах.
Поэтому достаточно было найти одного фрилансера, который смог бы выполнить всю эту работу.
Но буквально как только работа стала сложнее и нужно было уделять внимание более сложной работе, фриланс стал просто проигрывать даже небольшим организованным студиям.
У них есть свои авторы, свои SEO-специалисты, свой контекстный менеджер, свои дизайнеры, даже свои верстальщики, если нужно.
Больший интерес представляет студия с небольшим количеством людей, но здесь ситуация противоположная.
Студия-фрилансер не может нормально жить, потому что студия не предложит высокую стоимость и соответственно.
Заказов она почти никогда не получит, потому что назовет стоимость выше, потому что включает в себя пакет работ и не принимает мелкие заказы, а берет только крупные, назначая большую сумму.
Фрилансовый демпинг существует и будет существовать, но мы замечаем, что сами заказы падают в цене.
Если вы просто зайдете на биржу фриланса и посмотрите, что происходит, то увидите, что на самом деле количество заказов значительно снизилось.
В себе, в нашей компании, мы заметили, что с клиентами нужно работать по-другому.
Вам нужно работать от имени бренда, вам нужно развивать свой бренд, вам нужно инвестировать в свой SMM, в свой продукт, свои услуги, свои коммунальные услуги.
Мы разрабатываем собственные утилиты, многие SEO-компании начинают разрабатывать собственные утилиты.
Когда мы зайдём на биржу fl.ru, то увидим там веб-разработчиков, например, некий Евгений Ризунов говорит, что сделает сайт под ключ: разработка, уникальный дизайн, адаптивная верстка.
Мы можем сесть и изучить все это, но на самом деле мы прекрасно понимаем, что самостоятельно хорошо сайт не сделать.
Придется переделывать и внедрять все-все-все, на самом деле придется менять абсолютно все.
Он сможет создать лендинг, но какой-то сложный сайт не подойдет.
Вам также необходимо писать контент.
Что значит сайт под ключ?
Сайт без контента?
Контент нужно делать всегда.
Даже в среднем, если платить 130 000 руб.
В месяц, но сайт он вам сделает за месяц — средняя стоимость сайта, как мы обсуждали, в районе миллиона рублей.
Если считать в рублях, то полмиллиона рублей.
Из 100 000 ведутся только работы по созданию минимальных рабочих основ создания сайта.
Создание хороших веб-сайтов для работы занимает месяцы.
Мы постоянно развиваем наш сайт, постоянно его изменяем, постоянно что-то переделываем, он не стоит на месте.
Поэтому я бы сказал, что создание сайтов под ключ на условиях фриланса — это самая популярная ниша, но я не уверен, что это реальность.
Я более чем уверен, что сайты фрилансеров из-за этого умрут.
Приходят клиенты, ищут что-то подешевле, и конечно фрилансеры понемногу начинают бросать фриланс, создавать свои сайты, развивать свой бизнес.
По сути, это будущее 2021 года.
Скорее всего, фрилансеров останется буквально несколько человек.
Как говорится, люди, которые все еще ищут что-то дешевое и точно таких же специалистов, которые не устроились на работу в крупные компании, по сути не попали в крупные студии, будут пытаться там что-то заработать.
Мое мнение: если вы веб-разработчик, либо организуйте свою студию, либо присоединяйтесь к чужой студии.
Ведите переговоры как угодно, но вы сэкономите меньше времени на поиске клиентов, ведь 80% времени вы потратите на поиск клиентов и только 20% на работу.
Или нужно нанять человека, который будет сидеть на этой внештатной работе и общаться, иногда с неадекватными людьми.
Что ж, именно поэтому фриланс — не лучший вариант выживания.
Заказчики, скорее всего, уже будут работать напрямую, без всяких защищенных сделок, а просто напрямую, через договоры, то есть с исполнителями.
Это будущее нашего фриланса на 2021 год.
Если вы с этим не согласны, вы можете написать нам в группу телеграмм, скажем, что у вас все хорошо и вы чувствуете себя прекрасно.
Или, наоборот, могу сказать, что во фрилансе все становилось все хуже и хуже и теперь я не могу туда привлекать клиентов.
У меня есть примеры моих коллег по работе, которые работали фрилансерами и чувствовали себя прекрасно.
А сейчас все пошло не так, то есть англоязычных клиентов там просто нет, а русскоязычные не платят, обманывают и тому подобное.
Мне хотелось бы услышать ваше мнение, поэтому задавайте вопросы в нашей группе в телеграмме и буду рад видеть вас всех по четвергам на наших вебинарах.
Еще увидимся.»
