Как фрилансеру найти «больших» клиентов для контекстной рекламы: 7 проверенных способов

Участник Партнерская программа eLama Елена Червонец занимается контекстной рекламой уже 17 лет и преподает ей в собственной школе. На онлайн-семинар Фрилансерам эксперт рассказал, как найти клиентов для настройки контекстной рекламы — все важное мы собрали в статье.

Елена Червонец, эксперт РРП, автор лучшие независимые школы:

Я знаю, как проехать маршрут от 5000 руб. за заказ до адекватной чеки от 30 000 руб. в месяц за управление проектом. Основываясь на личном опыте и статистике 1500 моих учеников, я расскажу вам, где живут заказчики контекстной рекламы, как найти их максимально быстро и продать свои услуги по хорошей цене.

Расскажите другим, что вы работаете с контекстом

Многие люди думают, что никого не волнует то, что они делают. На самом деле это заблуждение. 63% моих учеников находят клиентов в ближайшем окружении — причем самыми неожиданными способами: на автосервисе, в ближайшем магазине, через посты в социальных сетях. Ваша задача — не стесняться и рассказать всем, что вы работаете с контекстной рекламой и чем можете быть полезны.

Примеры того, как мои студенты находят клиентов для контекстной рекламы

Используйте независимые биржи

Помимо знаменитого Fl.ru, есть Kwork и YouDo — последний дает отличные результаты даже новичкам.

Чтобы найти клиентов для контекстной рекламы на Youdo, зайдите в фильтры → Все задачи → войдите в Яндекс.

Обмены платные, и я часто встречаю сопротивление: «Что мне платить, если я еще ничего не выиграл? Биржа фриланса – хороший старт для поиска первых клиентов для настройки рекламы. Не нужно сидеть здесь годами: после полугода торговли или трёх-шести клиентов ваше сарафанное радио уже должно быть в самом разгаре — если этого не происходит, есть повод задуматься о том, насколько клиентоориентирован ты.

Выиграйте 100 000 рублей. в месяц достаточно пяти клиентов, а не 100. Моя ученица вложила 1500 руб. на обмен и получил клиента на 360 000 руб. Если вы хотите хорошо зарабатывать фрилансом, не воспринимайте биржу как источник разовых заказов – стремитесь к долгосрочному сотрудничеству.

На биржах фриланса сильная конкуренция: на каждое предложение приходится от 30 до 50 откликов. Это один из шаблонов ответов, который поможет вам выделиться и быть выбранным в качестве художника. 10 моделей – на моем Telegram-канале

Мониторинг каналов Telegram

Если вы не хотите тратить деньги на торги, выбирайте этот метод поиска клиентов. В поиске набираешь «вакансии фрилансера» и получаешь много строк. Вам придется потратить время на фильтрацию того, что вам нужно, но если вы хотите сделать все бесплатно, этот вариант является наиболее подходящим.

Небольшая часть списка каналов, на которых можно найти клиентов для реализации контекстной рекламы

Используйте сайты поиска работы

На HH.ru можно искать не только работу в офисе, но и удаленную работу. И дело не только в вакансиях в рекламных агентствах: есть множество предложений от прямых клиентов. Чтобы найти подходящие для вас, мы используем расширенный фильтр → вводим «Контекстная реклама» → в графике работы отмечаем «Удаленная работа» → получаем около тысячи вакансий – есть из чего выбрать новичкам и опытным специалистам.

Для получения заказов на сайтах по поиску работы:

• Мы ответим только сопроводительным письмом.




• Мы создаем подходящее резюме с описанием соответствующего опыта. Лучше всего каждого клиента перечислить отдельным пунктом, и для каждого разные задачи. Нет необходимости их копировать и вставлять — пусть потенциальный клиент увидит весь спектр задач, которые вы можете решить.

Пример моего резюме: разные клиенты – разные задачи

Обратите внимание на неправильно настроенные объявления и предложите помощь.

Бывает: вводишь запрос в поисковик и видишь что-то сумасшедшее. Например, так может работать автоматический таргетинг.

Пример плохо настроенной рекламы: поиск Яндекс Сплит — поиск кондиционеров

Специалисты по рекламе должны сделать все возможное, чтобы свести к минимуму нерелевантные показы. Вы можете помочь бизнесу, если увидите подобное, предложите свои услуги.

Некоторые нюансы:

• Сначала предложите бесплатный аудит, потом продавайте настройку контекстной рекламы.




• Не пишите по контактам, указанным на сайте – велика вероятность, что вы попадете к маркетологам, настраивавшим это объявление. Позвоните, свяжитесь с менеджером и проведите с ним все переговоры.

Ищите неочевидные решения

Моя ученица предложила следующий метод: в школе мы называем его «методом Ярослава». Рядом построили новый жилой комплекс, и Ярослав сделал презентацию местного сервиса продвижения бизнеса «Яндекс Бизнес», распечатал ее и поехал в жилой комплекс. За полтора часа я просмотрел все магазины на первом этаже и предложил создать Яндекс Бизнес. Из десяти точек заказ дали трое и Ярослав им еще и комплектацию Директ продал.

Сотрудничать со специалистами смежных профессий

Например, с веб-дизайнерами и кибологами. Часто клиенты, которые приходят сделать сайт, нуждаются в рекламе. И если специалист, создающий этот сайт, не умеет настраивать рекламу, он может передать ее вам – за процент.

Метод работает очень хорошо, но важно быть уверенным в профессионализме субподрядчиков, чтобы у клиента потом не возникало вопросов.

Как продавать клиентам рекламные настройки за большие чеки

Даже если у вас нет впечатляющих кейсов, вы можете получить заказы за приемлемую цену. Я расскажу вам, как это сделать.

Не пытайтесь продать услугу в первом сообщении

Важно понимать, что вам нужно пройти определенную воронку:

1. Заинтересуйте людей ответом — опишите, как будете решать проблему + предоставьте бесплатную утилиту: аудит рекламы или сайта конкурента, медиаплан, разбивку.




2. Пригласите их на телефонный разговор, чтобы обсудить проект и продолжить распространение своего опыта.




3. Назовите стоимость.

Не пытайтесь продать с первого контакта: сначала обсудите проект, представьте свои навыки – и только потом назначайте цену.

Подготовьтесь к звонку

Зайти на сайт клиента, подготовить план рекламной стратегии, вопросы: какой бюджет, цели кампании, KPI. Задавая вопросы, вы поддерживаете инициативу и кажетесь более экспертным в глазах клиента. Хорошо, если вы дополнительно подготовите разбивку – можно примерно подсчитать результаты кампании.

Когда вы говорите: «Здравствуйте, я перед звонком посмотрел сайт, ваши продукты и услуги, какие вы хотите запустить в первую очередь, в каком регионе и какой бюджет? «, вы формируете имидж эксперта. Клиент понимает, что перед ним профессионал – теперь можно переходить к обсуждению стоимости услуги.

Когда после презентации клиент спрашивает, сколько стоит работа, дайте больше

Хочешь 40, скажи 50. И молчи — жди реакции. Таким образом вы даете маневры для торговли. Если клиент говорит: «Это слишком много для меня, давай за 40», можно ответить: «Мне нравится ваш проект, и с вами я готов начать за 40, а когда придут результаты, давайте передумаем». » В общей сложности вы получаете столько, сколько хотели и оставляете резерв для дальнейшего увеличения.

Обоснуйте стоимость

Если клиент спрашивает, почему так дорого (или дороже, чем у другого специалиста по контекстной рекламе), сравните: «Вот объем работы специалиста за 5000 рублей, а вот что я предлагаю. Давай я все оформлю в КП, я тебе пришлю и ты решишь. Таким образом вы предоставляете заказчику выбор и подчеркиваете: работа со специалистом того стоит.

Главное в поиске клиентов для контекстной рекламы

1. Не стесняйтесь говорить своим близким, что вы работаете с контекстом. Вы никогда не угадаете, где встретите нового клиента – используйте любую возможность.




2. Используйте внештатную торговлю, чтобы создать пул постоянных клиентов – сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество.




3. Ищите среди бесплатных вариантов — например, в специализированных Telegram-каналах.




4. Используйте сайты поиска работы. Обязательно ответьте сопроводительным письмом; В резюме укажите актуальный опыт и задачи, которые решались для каждого клиента.




5. Исправляйте чужие ошибки. Если вы видите неправильно настроенное объявление, позвоните бизнес-менеджеру и предложите бесплатный аудит. А дальше – настроить контекстную рекламу за деньги.




6. Подумайте, кому еще могут понадобиться ваши услуги — например, местному бизнесу по соседству. Сделайте качественную презентацию, покажите преимущества – и вот у вас появился новый благодарный клиент.




7. Стать субподрядчиком. Если вы знаете хорошего разработчика сайтов, предложите ему сотрудничество за процент от заказа.

А чтобы работать за большие деньги, постройте воронку: сначала покажите себя экспертом — подготовьтесь к переговорам, задайте вопросы, озвучьте план работы и ожидаемые результаты. И только потом – продавать. Делайте это с уверенностью: назовите больше, чтобы дать клиенту возможность вести переговоры, оправдайте затраты.