Услуги по созданию ссылок


Участник Партнерская программа eLama Елена Червонец занимается контекстной рекламой уже 17 лет и преподает ей в собственной школе. На онлайн-семинар Фрилансерам эксперт рассказал, как найти клиентов для настройки контекстной рекламы — все важное мы собрали в статье.

Елена Червонец, эксперт РРП, автор лучшие независимые школы:

Я знаю, как проехать маршрут от 5000 руб. за заказ до адекватной чеки от 30 000 руб. в месяц за управление проектом. Основываясь на личном опыте и статистике 1500 моих учеников, я расскажу вам, где живут заказчики контекстной рекламы, как найти их максимально быстро и продать свои услуги по хорошей цене.

Расскажите другим, что вы работаете с контекстом

Многие люди думают, что никого не волнует то, что они делают. На самом деле это заблуждение. 63% моих учеников находят клиентов в ближайшем окружении — причем самыми неожиданными способами: на автосервисе, в ближайшем магазине, через посты в социальных сетях. Ваша задача — не стесняться и рассказать всем, что вы работаете с контекстной рекламой и чем можете быть полезны.

как найти клиентов для контекстной рекламы

Примеры того, как мои студенты находят клиентов для контекстной рекламы

Используйте независимые биржи

Помимо знаменитого Fl.ru, есть Kwork и YouDo — последний дает отличные результаты даже новичкам.

найти клиентов для контекстной рекламы на Youdo

Чтобы найти клиентов для контекстной рекламы на Youdo, зайдите в фильтры → Все задачи → войдите в Яндекс.

Обмены платные, и я часто встречаю сопротивление: «Что мне платить, если я еще ничего не выиграл? Биржа фриланса – хороший старт для поиска первых клиентов для настройки рекламы. Не нужно сидеть здесь годами: после полугода торговли или трёх-шести клиентов ваше сарафанное радио уже должно быть в самом разгаре — если этого не происходит, есть повод задуматься о том, насколько клиентоориентирован ты.

ЧИТАТЬ   6 способов улучшить качество преобразования текста в аудио | Институт контент-маркетинга

Выиграйте 100 000 рублей. в месяц достаточно пяти клиентов, а не 100. Моя ученица вложила 1500 руб. на обмен и получил клиента на 360 000 руб. Если вы хотите хорошо зарабатывать фрилансом, не воспринимайте биржу как источник разовых заказов – стремитесь к долгосрочному сотрудничеству.

Независимые биржи

На биржах фриланса сильная конкуренция: на каждое предложение приходится от 30 до 50 откликов. Это один из шаблонов ответов, который поможет вам выделиться и быть выбранным в качестве художника. 10 моделей – на моем Telegram-канале

Мониторинг каналов Telegram

Если вы не хотите тратить деньги на торги, выбирайте этот метод поиска клиентов. В поиске набираешь «вакансии фрилансера» и получаешь много строк. Вам придется потратить время на фильтрацию того, что вам нужно, но если вы хотите сделать все бесплатно, этот вариант является наиболее подходящим.

Каналы в Telegram

Небольшая часть списка каналов, на которых можно найти клиентов для реализации контекстной рекламы

Используйте сайты поиска работы

На HH.ru можно искать не только работу в офисе, но и удаленную работу. И дело не только в вакансиях в рекламных агентствах: есть множество предложений от прямых клиентов. Чтобы найти подходящие для вас, мы используем расширенный фильтр → вводим «Контекстная реклама» → в графике работы отмечаем «Удаленная работа» → получаем около тысячи вакансий – есть из чего выбрать новичкам и опытным специалистам.

Для получения заказов на сайтах по поиску работы:

  • Мы ответим только сопроводительным письмом.

  • Мы создаем подходящее резюме с описанием соответствующего опыта. Лучше всего каждого клиента перечислить отдельным пунктом, и для каждого разные задачи. Нет необходимости их копировать и вставлять — пусть потенциальный клиент увидит весь спектр задач, которые вы можете решить.

Пример резюме

Пример моего резюме: разные клиенты – разные задачи

Обратите внимание на неправильно настроенные объявления и предложите помощь.

Бывает: вводишь запрос в поисковик и видишь что-то сумасшедшее. Например, так может работать автоматический таргетинг.

Пример плохо настроенного объявления

Пример плохо настроенной рекламы: поиск Яндекс Сплит — поиск кондиционеров

Специалисты по рекламе должны сделать все возможное, чтобы свести к минимуму нерелевантные показы. Вы можете помочь бизнесу, если увидите подобное, предложите свои услуги.

Некоторые нюансы:

  • Сначала предложите бесплатный аудит, потом продавайте настройку контекстной рекламы.

  • Не пишите по контактам, указанным на сайте – велика вероятность, что вы попадете к маркетологам, настраивавшим это объявление. Позвоните, свяжитесь с менеджером и проведите с ним все переговоры.

Ищите неочевидные решения

Моя ученица предложила следующий метод: в школе мы называем его «методом Ярослава». Рядом построили новый жилой комплекс, и Ярослав сделал презентацию местного сервиса продвижения бизнеса «Яндекс Бизнес», распечатал ее и поехал в жилой комплекс. За полтора часа я просмотрел все магазины на первом этаже и предложил создать Яндекс Бизнес. Из десяти точек заказ дали трое и Ярослав им еще и комплектацию Директ продал.

Сотрудничать со специалистами смежных профессий

Например, с веб-дизайнерами и кибологами. Часто клиенты, которые приходят сделать сайт, нуждаются в рекламе. И если специалист, создающий этот сайт, не умеет настраивать рекламу, он может передать ее вам – за процент.

Метод работает очень хорошо, но важно быть уверенным в профессионализме субподрядчиков, чтобы у клиента потом не возникало вопросов.

Как продавать клиентам рекламные настройки за большие чеки

Даже если у вас нет впечатляющих кейсов, вы можете получить заказы за приемлемую цену. Я расскажу вам, как это сделать.

Не пытайтесь продать услугу в первом сообщении

Важно понимать, что вам нужно пройти определенную воронку:

  1. Заинтересуйте людей ответом — опишите, как будете решать проблему + предоставьте бесплатную утилиту: аудит рекламы или сайта конкурента, медиаплан, разбивку.

  2. Пригласите их на телефонный разговор, чтобы обсудить проект и продолжить распространение своего опыта.

  3. Назовите стоимость.

Не пытайтесь продать с первого контакта: сначала обсудите проект, представьте свои навыки – и только потом назначайте цену.

Подготовьтесь к звонку

Зайти на сайт клиента, подготовить план рекламной стратегии, вопросы: какой бюджет, цели кампании, KPI. Задавая вопросы, вы поддерживаете инициативу и кажетесь более экспертным в глазах клиента. Хорошо, если вы дополнительно подготовите разбивку – можно примерно подсчитать результаты кампании.

Когда вы говорите: «Здравствуйте, я перед звонком посмотрел сайт, ваши продукты и услуги, какие вы хотите запустить в первую очередь, в каком регионе и какой бюджет? «, вы формируете имидж эксперта. Клиент понимает, что перед ним профессионал – теперь можно переходить к обсуждению стоимости услуги.

Когда после презентации клиент спрашивает, сколько стоит работа, дайте больше

Хочешь 40, скажи 50. И молчи — жди реакции. Таким образом вы даете маневры для торговли. Если клиент говорит: «Это слишком много для меня, давай за 40», можно ответить: «Мне нравится ваш проект, и с вами я готов начать за 40, а когда придут результаты, давайте передумаем». » В общей сложности вы получаете столько, сколько хотели и оставляете резерв для дальнейшего увеличения.

Обоснуйте стоимость

Если клиент спрашивает, почему так дорого (или дороже, чем у другого специалиста по контекстной рекламе), сравните: «Вот объем работы специалиста за 5000 рублей, а вот что я предлагаю. Давай я все оформлю в КП, я тебе пришлю и ты решишь. Таким образом вы предоставляете заказчику выбор и подчеркиваете: работа со специалистом того стоит.

Главное в поиске клиентов для контекстной рекламы

  1. Не стесняйтесь говорить своим близким, что вы работаете с контекстом. Вы никогда не угадаете, где встретите нового клиента – используйте любую возможность.

  2. Используйте внештатную торговлю, чтобы создать пул постоянных клиентов – сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество.

  3. Ищите среди бесплатных вариантов — например, в специализированных Telegram-каналах.

  4. Используйте сайты поиска работы. Обязательно ответьте сопроводительным письмом; В резюме укажите актуальный опыт и задачи, которые решались для каждого клиента.

  5. Исправляйте чужие ошибки. Если вы видите неправильно настроенное объявление, позвоните бизнес-менеджеру и предложите бесплатный аудит. А дальше – настроить контекстную рекламу за деньги.

  6. Подумайте, кому еще могут понадобиться ваши услуги — например, местному бизнесу по соседству. Сделайте качественную презентацию, покажите преимущества – и вот у вас появился новый благодарный клиент.

  7. Стать субподрядчиком. Если вы знаете хорошего разработчика сайтов, предложите ему сотрудничество за процент от заказа.

А чтобы работать за большие деньги, постройте воронку: сначала покажите себя экспертом — подготовьтесь к переговорам, задайте вопросы, озвучьте план работы и ожидаемые результаты. И только потом – продавать. Делайте это с уверенностью: назовите больше, чтобы дать клиенту возможность вести переговоры, оправдайте затраты.





Source link