Как настроить внутренние ссылки на сайте электронной коммерции

Перевод статьи Нил Патель, который провел исследование различных стратегий внутренних ссылок на примере трех разных компаний.

Внутренние ссылки — это гиперссылки на ресурсе, ведущие на другие страницы того же сайта. Их комбинация образует граф ссылок на ресурсы. Процесс построения графа ссылок называется внутренним связыванием. SEO-специалисты осознают влияние внешних ссылок, которые придают сайту смысл и вес, поэтому они продолжают играть решающую роль в конкурентных областях.

Например, для набора массы ссылок на ресурсы используются частные сети PBN-сайтов, которые содержат ссылки, ведущие на основной домен. Из-за чрезмерного внимания к внешним ссылкам оптимизаторы начинают пренебрегать внутренними ссылками. В этой статье мы поговорим о том, как сделать внутренние ссылки эффективными на примере электронной коммерции.

Что особенного во внутренних ссылках в электронной коммерции?

Сайты электронной коммерции обычно имеют много страниц, что позволяет эффективно продвигать их с помощью внутренних ссылок, но технически это не всегда возможно. Например, оптимизаторы работают над минимизацией потерь между этапами воронки продаж, а новая ссылка на странице может прервать путь конверсии. Если вы хотите провести покупателя через воронку продаж, удалите все, что может его отвлечь.

Однако внутренние ссылки можно использовать как инструмент, который будет самостоятельно направлять трафик по воронке продаж. Кроме того, правильно расположенные ссылки будут полезны для SEO, поскольку они будут направлять поисковых ботов по всему сайту, ускоряя индексацию.

Какие стратегии внутренних ссылок используют сайты электронной торговли?

Чтобы понять, как ссылки влияют на эффективность маркетплейсов, нужно ответить на два ключевых вопроса:

Чтобы определить стратегию, мы проанализируем стратегии трех компаний электронной коммерции. Чтобы провести независимый анализ вашего продающего сайта, зайдите в Google Search Console и выберите раздел «Ссылки». Они содержат наиболее актуальные внешние и внутренние ссылки.

В нашем руководстве по консоли поиска Google вы можете узнать, как найти страницы с большим или малым количеством ссылок и что с ними делать дальше.

Пример №1. Кофейный бизнес

Стратегия: размещение внутренних ссылок на страницах коллекций — подборок товаров на распродаже или собранных к праздникам — и категорий товаров, а также в материалах блога.

GSC отобразила на сайте 5841 внутреннюю ссылку. Три страницы сайта содержат 15% от общего ссылочного объема:

• Целевая страница блога;

• Страница поиска магазина;

• Страница для создания собственного набора товаров.

Значительная часть внутренних ссылок сайта ведут на коллекции. Это нормально для такого ресурса, ведь коллекции проходят через воронку и помогают посетителю принять решение о покупке.

Компания решила направить значительную часть на коллекции продуктов, а не на их страницы, хотя листы продуктов расположены выше в воронке по двум причинам:

1. Ссылки на категории товаров или коллекции позволяют усилить подпапку в целом.

2. Это сохраняет ощущение контроля у посетителя, в отличие от очевидного линейного пути, который маркетолог «построил» для него от целевой страницы до покупки продукта. В противном случае, если стратегия работает четко и четко, посетитель может покинуть сайт.

Категории товаров занимают важное место в иерархии сайта. Они устанавливают связи между товарами, презентуют ассортимент и участвуют в сезонных акциях, праздничных коллекциях и других инструментах привлечения трафика.

Важно, чтобы категории были менее изменчивыми, чем листы продуктов. Например, некоторые товары могут быть сняты с производства или отсутствовать на складе, но категория не сильно изменится. Таким образом, эти внутренние ссылки не нужно часто перенаправлять.

Компания размещает на товары в десять раз меньше ссылок, чем на категории: общее количество ссылок на категории измеряется тысячами, а на сами товары — сотнями.

Помимо страниц категорий, компания использует ссылки для доступа к блогу. Они создают сообщения, группируя похожие URL-адреса. С их помощью посетителю доступен обзор всех коллекций товаров, связанных между собой ссылками: ссылка из блога ведет на страницу категории, на этой странице находится ссылка на тот же материал из блога.

Пример №2. Далее — марка артезианской воды

Стратегия: Сосредоточьтесь на контактах, часто задаваемых вопросах, информации о компании и доставке.

Сайт содержит 1374 внутренних ссылок. Компания использует другой подход к использованию инструмента. Если на кофейном сайте создается мощная подпапка с коллекциями продуктов, то следующие первые десять страниц будут информационными. Например, первые три страницы с наибольшим количеством внутренних ссылок выглядят так:

Эти три страницы содержат 34% всех внутренних ссылок сайта. Несмотря на наличие в структуре подпапки /products/, они вообще не содержат внутренних ссылок на страницы товаров.

Такой подход объясняется спецификой компании. Создание конверсионного сайта не предназначено, так как есть другие наработанные каналы продаж. Сайт выполняет ознакомительную функцию, повышает узнаваемость бренда и обучает клиентов.

Пример №3. Продавец велосипедов

Стратегия: Максимальное количество ссылок, не относящихся к стандартной иерархии сайта. Товарные позиции, бренды, компоненты, ассортимент и категории тесно связаны друг с другом.

Сайт с максимальным количеством внутренних ссылок — 7 743 886. Большинство ссылок находится на странице с информацией о доставке, за которой следуют две страницы категорий. В общей сложности они обеспечивают лишь 2% от общего объема ссылок. Но главное его отличие от других сайтов заключается в разрозненной структуре.

Если другие сайты электронной коммерции содержат типичные подпапки в иерархии, такие как /product/ или /category/, которые ведут к списку продуктов, то третий пример работает по-другому.

Большинство страниц не используют привычную иерархию, поэтому с помощью GSC невозможно оценить точное количество ссылок на категории и товары. Это объясняется спецификой рынка: пользователи ищут конкретные модели велосипедов или комплектующие к ним. Общие категории, такие как катание на горных велосипедах, скоростной спуск или кросс-кантри, при определенном объеме доступных товаров становятся настолько большими, что покупатели считают их непрактичным.

Поэтому вместо общих названий подпапок магазин добавляет конкретные названия моделей или брендов, но они не связаны внутренними ссылками. Однако коллекции велосипедов высокого уровня или страницы категорий содержат множество внутренних ссылок, как и страницы блогов компаний. Их количество также невозможно подсчитать из-за нетипичного строения.

выводы

Первый и третий примеры больше заинтересованы в увеличении воронки конверсии веб-сайта, поэтому они используют коллекции продуктов, а не ссылки на товары, чтобы снизить риск ошибок 404. Из-за акцента на качестве контента блога первая компания заполняет страницы большое количество ссылок. Для этого авторы акцентируют внимание на содержание — например, кофейная компания интегрирует сообщения в блоге в свою воронку продаж. Этот шаг дает вам возможность создавать не только внутренние, но и внешние ссылки. Несмотря на то, что подпапки веломагазинов были разбросаны, они также содержали большое количество внутренних ссылок.

В отличие от этих компаний, Next работает по принципиально иной модели распространения, поэтому им не нужны показатели конверсии страниц. Их основная задача — повысить узнаваемость бренда, проинформировать потенциальных продавцов об условиях доставки и познакомить посетителей с компанией.

Во всех случаях ссылки направлены на достижение конкретных целей. Поэтому, когда вы создаете свой продающий сайт и выбираете, на каких страницах размещать внутренние ссылки, вам следует учитывать этот момент.

Методы использования внутренних ссылок в электронной коммерции

Внутренние ссылки должны следовать основным принципам SEO, чтобы не упустить трафик и сохранить эффективность существующей воронки:

• Используйте четкий анкорный текст. Посетитель должен понимать, куда он перейдет, когда перейдет по гиперссылке;

• Обновите старые страницы новыми ссылками. Например, полезно разбавлять категории новыми продуктами, чтобы продолжать увеличивать ссылочный потенциал подпапки. А трафик со старых страниц будет плавно переноситься на листы товаров;

• Ссылки на новые страницы со старых. В отличие от содержательных подпапок, старые страницы теряют свою ценность и релевантность. Важно использовать старые страницы, пока они еще генерируют трафик, для передачи его на новые;

• Используйте ссылки для перехода на страницы с высокой конверсией.

Как и внешние ссылки, внутренние ссылки помогают передавать ссылочный вес с одной страницы одного сайта на другую. И чем больше ссылок на странице, тем легче их найти поисковым ботам, что ускоряет процесс индексации. Чтобы создать релевантные ссылки, учитывайте взаимосвязь между страницами, их ценность и коэффициент конверсии. Лучше всего работают иерархически связанные переходы, например, категория товаров связана с подкатегориями.