Моя жена уже покормила нашу собаку. Не испугавшись, пес с невинным, но голодным видом сел возле своей миски. Я попался на это и дал ему второй обед.
Посмотрите, что я там сделал?
Я использовал крючок, чтобы привлечь ваше внимание и побудить вас продолжить чтение. Если вы это читаете, значит, это сработало.
Лиз Уиллитс определяет зацепку как первое, что привлекает внимание аудитории. Это должно мотивировать вашу аудиторию читать или просматривать остальную часть контента. Редактор и владелица Content Phenom Лиз делится этим советом в своей статье. Мир контент-маркетинга говори, зацепи аудиторию: как привлечь внимание в толпе контента.
Содержание
Важность хорошего крючка
По мнению эксперта Джозефа Шугармана, крючок — самый важный элемент письма. «Если вы не можете сразу привлечь внимание аудитории, вы его потеряли», — отмечает он.
По словам Лиз, без хорошей зацепки созданный вами невероятный контент может никогда не прижиться. Она объясняет, что крылатые фразы имеют множество вариаций, в том числе:
- Название сайта или основное изображение
- Первая строка (или первые строки) текста
- Миниатюра видео
- Первые секунды диалога в видео
- изображение в инстаграме
Вспомните задания, которые вы писали в школе. Ваш хук действует как утверждение тезиса. «Каждая строка текста, каждое изображение, каждое видео вокруг вашей зацепки или заголовка должны подтверждать ваш тезис, вашу зацепку», — говорит Лиз.
Слоганы должны увлекать, привлекать внимание и быть уникальными. Они также должны быть правдой. «Плохие и неэтичные фразы — это ложь. Они манипулируют, они сильно преувеличивают. Они не выполняют своих обещаний. Они все хрустящие, бессмысленные и отвратительные», — говорит Лиз.
Лиз говорит, что, хотя плохие крючки могут принести краткосрочную выгоду, они имеют долгосрочные последствия, в том числе:
- Этические проблемы (это просто неправильно)
- Юридические риски
- Ущерб репутации
- Негативные ассоциации с брендом
- Потеря заслуживающего доверия
- Потеря обязательств
MrBeast эффективно использует крючки
Джимми Дональдсон, более известный как MrBeast, знает важность хороших крючков. У него один из самых популярных каналов на YouTube. Десять месяцев назад, Мистер Зверь имело 186 миллионов подписчиков. В июле 2024 года этот показатель составлял 289 миллионов.
Лиз объясняет, что тизеры MrBeast начинаются с названий его видео. Она делится некоторыми примерами:
- Lamborghini против крупнейшей в мире дробилки
- Каждая страна мира борется за 250 000 долларов!
- От 1 до 100 лет сражайтесь за 500 000 долларов
- 7 дней застрял в море
- Меня преследовала армия
- Я построил самую большую башню из Лего в мире
Названия мне кажутся дурацкими (в хорошем смысле этого слова). Мне любопытно узнать, какая страна выиграла 250 000 долларов, как MrBeast нашел путь от моря до суши и как выглядит самая высокая башня Lego.
Лиз говорит, что миниатюры MrBeast также служат отличными тизерами:
«Они очень интересные, очень красочные и выделяются на YouTube. Он прикладывает к этому много усилий, потому что знает (миниатюра) — важная часть его зацепки или названия», — говорит Лиз.
Также важны первые несколько строк диалога. Когда я смотрю новую подборку на моем любимом потоковом сервисе, я обычно в течение первых двух минут решаю, продолжать ли просмотр. Лиз говорит, что вступительные строки MrBeast намеренно созданы для того, чтобы зацепить зрителей.
Вот два примера:
- «За мной стоит убийца, и если он к концу дня зарежет меня этим резиновым ножом, то заработает сто тысяч долларов. »
- «Сейчас мы застряли на плоту посреди океана. И вот наша лодка. Мы застряли на семь дней. »
Вам не обязательно копировать MrBeast, но Лиз говорит, что ваш бренд может взять обычные идеи и представить их необычным, уникальным и привлекательным способом. Давайте возьмем пример.
Разработка новой модели SaaS-бизнеса.
Лиз работала с Motion, компанией-разработчиком программного обеспечения, чей продукт помогает пользователям управлять своим временем и планировать свою деятельность. Он позволяет создавать списки задач, планировать встречи в оптимальное время и блокировать временные интервалы в календаре для работы. «В результате вы остаетесь сосредоточенным и точно знаете, над чем вам нужно работать дальше. Не забывайте о сроках; проводите меньше времени на собраниях», — говорит Лиз.
Прежде чем углубиться в свой контент, Лиз провела исследование клиентов, интервью, пользовательское тестирование и исследование рынка. Она узнала, почему люди любят Motion, как они его используют и какую пользу оно им приносит. Это исследование определило ее подход к слоганам и помогло ей разработать новые и уникальные идеи контента.
Исходная домашняя страница открывалась с таким заголовком:
«Это не еще один инструмент повышения производительности, который заставляет вас работать больше. Мы помогаем вам работать меньше, сокращая количество отвлекающих факторов на 70 % »
В сопроводительном документе говорилось, что Motion экономила пользователям два часа в день.
Исследование Лиз показало, что конкурирующие продукты используют схожие сообщения. Поэтому она переформулировала эти обычные идеи уникальным и интересным способом. Вот что она нашла:
Большой заголовок: Теперь в году 13 месяцев.
Подзаголовок: Движение увеличивает производительность на 137%. Благодаря автоматизации и искусственному интеллекту, которые разумно планируют ваш день, планируют встречи и составляют идеальный список дел.
«Это интригующе, интересно, и очевидно, что не существует такого понятия, как 13-месячный год. Таким образом, мы создаем здесь своего рода когнитивный диссонанс, который заставляет людей хотеть продолжать читать и продолжать читать. И это была наша главная зацепка», — объясняет Лиз.
Хороший заголовок вызывает ажиотаж, но его сильной стороной является текст, который его поддерживает.
Лиз позаботилась о том, чтобы остальная часть текста подтверждала истинность утверждений, вынесенных в заголовок. Она также обновила страницу, добавив изображения, ориентированные на пользовательский интерфейс, и придав ей забавный вид. Она использовала яркие цвета, чтобы выделиться среди конкурентов.
3 идеи вязания крючком, которые вы можете использовать
Лиз предлагает три идеи с примерами создания зацепок для вашего контента. Они обращаются к подходам страха, нонконформистов и цифр.
Страхи (и как их преодолеть)
Быстрый:
[Audience] боятся [specific fear]. Но их не должно быть, потому что [why the specific fear isn’t something to worry about].
Пример приглашения:
Контент-маркетологи боятся, что ChatGPT украдет их работу. Но этого не должно быть, потому что контент-маркетинг — это гораздо больше, чем просто написание контента.
Вариант использования:
Лиз показывает опубликованную ею публикацию в LinkedIn. Это начинается так:
ChatGPT не заменит вашу команду по контент-маркетингу.
Вот почему:
Первая строка привлекла внимание читателей к опасениям, что генеративный ИИ может украсть их рабочие места.
Противоречивые или нелогичные идеи
Быстрый:
Все, что я знаю о жизни, говорит об обратном, но [almost-unbelievable statement].
Пример приглашения:
Все, что я знаю о жизни, говорит об обратном, но кофе мертв. Никто его не пьет.
Подумайте о своей отрасли. Что может заменить фразу «кофе мертв» на, казалось бы, невероятный, но правдивый факт о вашей отрасли?
Числа
Быстрый:
Используйте конкретные цифры.
Пример приглашения:
У меня есть 84-страничный документ Google.
Вариант использования:
Лиз использовала пример 84 страниц в публикации на LinkedIn. Это число заставило читателей задуматься, почему у нее такой длинный документ. Они продолжали читать, чтобы выяснить, почему.
СОВЕТ: Расширьте десятичные знаки в показателях, например 99,98274 % для времени безотказной работы или 215,1223 % для рентабельности инвестиций в продукт.
Повесьте, затем оберните вилку
Вы дошли до конца статьи, крючок сработал. Что заставило вас нажать и прочитать статью? Это могло бы быть :
Или, может быть, это было что-то еще.
Если использовать аналогию с рыбалкой, крючок необходим для первоначального захвата (т. е. захвата наживки). Окружающее содержание притягивает человека.
Какие гениальные идеи вы создадите, как говорит Лиз, чтобы взять обычные идеи и представить их необычным, уникальным и привлекательным способом?
ИЗБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ СОДЕРЖАНИЕ:
Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.
