В новом аудиоподкасте Николай Шмичков рассказал о коронавирусе и рекламном бюджете — игре на сокращение.
Как подготовить свой бизнес к кризису 2021 года.
Текстовая версия выступления:
«Итак, всем привет.
Это подкаст от SEOQUIK и сегодня мы поговорим о контекстной рекламе, маркетинговых бюджетах в целом, о том, как правильно управлять маркетинговым бюджетом сейчас, в разгар эпидемии коронавируса и падения спроса.
Многие задаются вопросом, сокращать ли цифровую рекламу из-за Covid-19 или нет.
Давайте разберемся, что нужно резать, а что нет.
Вот несколько советов о том, как работать с платными поисковыми аккаунтами, следить за своим контекстом в эти нестабильные времена и на что обращать внимание.
Как коронавирус повлиял на продуктивность, работу сайтов, какие сайты победили, об этом мы уже говорили.
Например, веб-сайты, которым выгодны магазины здорового питания и небольшие интернет-магазины.
Потому что небольшие магазины могут заново адаптировать свой спрос, а интернет-магазин здорового питания выигрывает, потому что у них действительно есть возможность продавать те продукты, которые купит больше людей.
То есть люди опасаются приобретать там менее полезные для здоровья продукты; они будут покупать витамины и овощи, так называемые в Европе очень популярные Organic Shop и Organic Food.
Если они переквалифицировались на доставку, то теперь будут активно получать трафик.
А вообще, что еще, кто такие местные аэропорты в США, например, сейчас подняли доходы по этой причине, из-за паники люди переезжают с места работы туда, где живут из-за того, что предприятия закрываются, из-за этого они активно посещаются и увеличивается перемещение пользователей из мест, где они работали, к себе домой.
Ну а сайты, которые предлагают всевозможные рецепты, связанные с приготовлением из чего угодно — трафик увеличился и конечно, мы не можем сказать насколько, но многие говорят, что трафик такого рода сайтов увеличился на 14%.
В цифрах магазины здорового питания могут увидеть увеличение трафика как минимум на 50%, а выручку почти на 200%.
Небольшой магазин, местный магазин, за счет местной доставки может вырасти от 80 до 180%.
Доходы аэропорта трудно понять, но трафик увеличился на небольшой процент.
Ну а на сайте рецептов их посещаемость выросла с 14 до 20%.
Ну и собственно, кто проиграл из-за коронавируса?
Конечно отели, гостиничные сети, мебельные магазины.
Да, мебельные магазины пострадали, их посещаемость значительно упала, люди не интересуются мебелью.
Крупные компании, которые занимаются B2B.
Почему?
Поскольку они в основном ориентированы на B2B-сегмент, они могли немного проседать, в результате чего их продажи могли упасть.
Ну, на самом деле, сайты, предоставляющие услуги по уборке и уборке помещений, тоже могут нести небольшие убытки по одной простой причине.
Потому что люди не вызывают на уборку, они уже сидят дома, могут сами убрать.
И конечно, какие сайты многое потеряли.
Да, конечно, я действительно потерял много электронной коммерции в электронике.
Некоторые бизнес-лидеры действительно изменились, просто поменялись их приоритеты, и в этот момент люди тратят деньги на более важные вещи.
Помните, люди всегда будут тратить деньги, но это не значит, что они просто сразу купят ваши привычные продукты.
Кризис — это просто кризис, люди просто будут тратить деньги в другом направлении и если ваш бизнес не успеет что-то адаптироваться и предложить, вы это упустите.
Автор статьи Не Лерой сообщает, что в разгар самой пандемии Covid-19 поисковые запросы, конечно, сокращаются.
Собственно, если продукт или услуга в вашей компании не считается острой необходимостью, что ж, тогда вам придется сократить оплаченные расходы уже сейчас.
То есть изменить затраты компании.
Идеально сейчас пересмотреть все свои рекламные кампании, пересмотреть свой бюджет и по возможности не рекомендуем отключать рекламные кампании.
По одной простой причине — отключение рекламных компаний приведет к тому, что статистика этих компаний будет потеряна, и тогда даже восстановление и включение их не вернет вас в поток.
Поэтому, если вы примете во внимание некоторые компании, что они могут даже стать отрицательными, подумайте дважды, действительно ли они несут большие убытки.
Если потери значительные, то конечно отключить.
Но они должны понимать, что если кто-то, если рекламодатель уходит с рынка, стоимость клика снижается.
Мы говорили об этом много раз.
И конечно, на чем вам нужно сосредоточить свои усилия.
Ну и, конечно же, по электронной почте: вы собираете номера телефонов, на сайте регистрируются новые люди, есть возможность работать с электронной почтой.
Реструктурируйте свой отдел маркетинга, чтобы использовать электронную почту.
Если у вас нет нормального почтового сервиса, купите его сейчас.
Создавайте акции, распространяйте акции.
Если у вас есть номера телефонов ваших клиентов, закажите СМС-рассылку.
Сделайте рассылку через мессенджеры.
В чем преимущество электронной почты – она работает очень эффективно.
То есть вы не можете повлиять на поисковый запрос.
Ну то есть укрепить или привести этих клиентов через поисковый запрос вы не сможете.
Но вы можете написать клиенту о своем предложении, поэтому единственный способ напомнить о себе — по электронной почте; это эффективный метод выживания в условиях кризиса для тех ниш, которые сильно пострадали и пострадали.
То есть вы придумали акцию, забудьте на это время о контексте, не вливайте в него бюджет, дополнительно возможность сократить бюджет, а потратьте все силы на рекламу по электронной почте, продумайте акции. и настройте рассылку новостей по электронной почте.
Если у вас до сих пор нет email-рассылок, то я только недавно начал продавать эту услугу, настраивать email-рассылки, проводить рассылки для клиентов.
Конечно все на их сервисах, я со своими не работаю, только на их сервисах, которые мы подключаем сами и получаем к ним доступ.
Соответственно, электронная почта, скорее всего, не компенсирует всех ваших потерь, но все же поможет вам вернуть определенную долю клиентов.
И конечно, это позволит вам сделать это с минимальными усилиями.
Не останавливайтесь, вам нужно продолжать путь SEO и продолжать путь контент-маркетинга.
То есть это работа, которую вообще не рекомендуется прекращать.
Более того, я рекомендую выделить пункты в контент-плане и перенести все задачи, которые вы планировали ранее, на другие даты.
А в контент-плане на период кризиса обратите внимание на контент, связанный с кризисом, связанный с темой коронавируса и связанный с гигиеной, защитой ваших сотрудников, адаптацией рабочего процесса на удаленку, на доставку, на доставку.
Попробуйте уже сегодня изменить свои подходы к контент-плану.
Завершите старые планы, которые были составлены ранее, и постройте новые планы, которые теперь можно очень быстро реализовать.
Это написание статей связанных с коронавирусом, как вы работаете, создаете YouTube, сейчас YouTube Контент высоко ранжируется по этому тегу и дает свои дивиденды, поэтому обратите внимание и на это именно на это, потому что сейчас нужно обратить внимание на борьбу с конкуренцией, потому что слабые уходят, они не вкладывают деньги в контент, а сильные начинают активно вкладываться в контент.
Вы должны сделать выбор сейчас, и многое может измениться сейчас.
И вы можете выбить тех, у кого это действительно есть, кто сейчас сбивается с пути.
Более того, бренды, которые понимают ситуацию лучше, обязательно восстановятся после того, как пандемия утихнет.
Вы должны быть готовы, потому что пандемия отступит, и ваша реклама должна начать работать.
Вы должны быть готовы вовремя к растущему спросу, вы должны запустить кампании, которые будут активированы к моменту окончания пандемии Covid.
Это значит, что готовить их нужно заранее, заранее.
А ребята, создание наполнения кампании тоже требует времени, и оно примерно равно среднему периоду карантина — около двух недель, а у некоторых компаний 3 или 4 недели на полное создание разбора и наполнения, отрисовку макетов дизайнерами.
Это не все делается за 2 дня, любители делают за два дня, ребята.
Если вы настраиваете контекстную рекламу, необходимо заранее подготовить много вещей, подготовить ключевые слова, проанализировать объемы.
Ну и конечно анализировать конкурентов и собирать кампании и запускать их уже сейчас, вот и поджимайте рекламные бюджеты, которые сейчас сливаются.
Не прекращайте всю свою работу, не прекращайте свою SEO-работу, обратите внимание на электронную почту, все бесплатные методы, почту, мессенджеры, да что угодно.
Стучите, рассказывайте, обратите внимание на бесплатный контент, в частности на YouTube.
Используйте все методы для привлечения контента и социальных сетей.
Будьте максимально активны сейчас, в этот период времени, и имейте в запасе козырь – акции, которые будут запущены, когда пандемия коронавируса утихнет, карантины будут сняты, а транспортное сообщение возобновится.
Так что всего вам доброго, не болейте, выздоравливайте, буду рад вас всех видеть».
