Используя лид-формы, вы можете получать запросы на товары и услуги со средним и длительным периодом принятия решения о покупке. Например, купить абонементы в спортивные клубы.
В октябре 2023 года команда агентства AdAurum запустила продвижение новых точек Fitness House в Тюмени, Ярославле, Екатеринбурге и Архангельске в рекламе ВК. По сравнению с тестом «Реклама ВК» в сентябре количество первичных заявок выросло почти на 56%, а их стоимость, наоборот, снизилась на 54%.
Цели
Крупнейшая федеральная сеть спортивных клубов представлена в Санкт-Петербурге, но деятельность распространяется и на другие регионы России. Прежде чем открыть новые залы в Тюмени, Ярославле, Екатеринбурге и Архангельске, команда планировала:
- привлечь как можно больше заявок на приобретение подписки через предпродажу;
- снизить первоначальную стоимость лида на 25-30% по сравнению с заявками, полученными в сентябре.
Механический
Для запуска кампании по сбору заявок компания «ВКонтакте Реклама» выбрала цель «Лид-форма».
Вы можете создать лид-форму прямо в аккаунте: спроектировать ее внешний вид, добавить рекламные тексты и поля с обязательными вопросами для улучшения качества заявок. Команда агентства сосредоточилась на выгодных предложениях, доступных до официального открытия клуба. Мы протестировали два варианта рекламы: с указанием цены и без него.
Затем команда агентства запустила четыре кампании оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов. Каждый из них был нацелен на один город: Тюмень, Екатеринбург, Ярославль и Архангельск. Все кампании состояли из трех групп и одного объявления.
В ходе продвижения мы тестировали разные настройки аудитории, чтобы найти наиболее практичный подход. Например, для некоторых групп использовался таргетинг по ключевым фразам, чтобы охватить аудиторию с устоявшимся спросом. С другой стороны, таргетинг по интересам позволяет привлечь пользователей, заинтересованных в определенной теме.
С помощью двух кампаний мы решили протестировать ретаргетинг на посетителях сайта Fitness House, чтобы охватить аудиторию, уже заинтересованную в предложении компании. Этот сегмент был собран с помощью пикселя «Реклама ВК» на сайте спортивного клуба.
|
Кампания
|
Группа
|
Гео
|
Таргетинг
|
|
1
|
1
|
Тюмень
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + ключ. выражения («фитнес-хаус», «фитнес-хаус», «фитнес-клубы», «фитнес-зал»)
|
|
2
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + интерес к здоровому питанию, фитнесу, диетам
| ||
|
3
|
Мужчины и женщины 18-60 лет + таргетинг по городским сообществам Тюмени ВКонтакте
| ||
|
2
|
1
|
Екатеринбург
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + ключ. выражения («фитнес-хаус», «фитнес-хаус», «фитнес-клубы», «фитнес-зал»)
|
|
2
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + интерес к здоровому питанию, фитнесу, диетам
| ||
|
3
|
Мужчины и женщины 18-60 лет + таргетинг по городским сообществам Екатеринбурга ВКонтакте
| ||
|
3
|
1
|
Ярославль
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + ключ. выражения («фитнес-хаус», «фитнес-хаус», «фитнес-клубы», «фитнес-зал»)
|
|
2
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + интерес к здоровому питанию, фитнесу, диетам
| ||
|
3
|
Мужчины и женщины 18-60 лет + ретаргетинг на посетителей сайта Fitness House
| ||
|
4
|
1
|
Архангельск
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + ключ. выражения («фитнес-хаус», «фитнес-хаус», «фитнес-клубы», «фитнес-зал»)
|
|
2
|
Мужчины и женщины, 18-60 лет + интерес к здоровому питанию, фитнесу, диетам
| ||
|
3
|
Мужчины и женщины 18-60 лет + ретаргетинг на посетителей сайта Fitness House
|
Первая и третья кампании – для Тюмени и Ярославля – привлекли больше всего заявок при минимальной стоимости. По сравнению с сентябрем цена за первичный лид снизилась на 43% и 46,5% соответственно.
Универсальный формат рекламы, работающий по умолчанию в Рекламе ВК, позволил сократить время работы с креативами. Команда агентства загрузила изображения в аккаунт, и алгоритмы платформы автоматически адаптировали их под доступные форматы и ленту ВКонтакте.
Креативы, показывающие стоимость подписки, показали себя лучше: они сгенерировали почти на 7% больше первоначальных заявок.
Для управления бюджетом мы выбрали стратегию минимальной цены. Фреймворк позволил привлечь максимальное количество заявок в рамках заданного бюджета за день — 520 рублей.
Результаты
Благодаря акции команда агентства перевыполнила план. По сравнению с сентябрем нам удалось привлечь почти на 56% больше первичных заявок. Их стоимость снизилась на 54%.
