Сообщества в социальных сетях помогают бизнесу не только общаться с общественностью, но и стимулировать продажи. В 2024 году команда SMM-агентства Laika запустила продвижение сообщества продавцов шин Asia Tyres в рекламе ВК. За 19 дней удалось не только привлечь подписчиков и снизить их стоимость, но и оценить влияние акции на продажи.
О бренде
Asia Tyres – шины для автомобилей от 2000 рублей. с доставкой по всей России.
Цели
В ходе акции мы постарались получить максимальное количество новых подписчиков сообщества за выделенный бюджет – 29 000 рублей. Стоимость аттракциона не должна превышать 100 рублей.
Механический
Команда агентства запустила кампания с оптимизацией для присоединения к сообществу. Настройки позволяют показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут действия, необходимые вашему бизнесу. В этом случае он подпишется на общедоступную страницу.
Кампания состояла из четыре группывсе включены три или четыре объявления. В первые три группы мы ориентировались на мужчин и женщин старше 25 лет из городов присутствия компании: Краснодара, Ростова-на-Дону, Москвы и Санкт-Петербурга. Одна из групп была ориентирована только на мужчин – основных покупателей компании. «Ограничительный» таргетинг позволил охватить более релевантную аудиторию: по интересам и ключевым выражениям:
- группа 1: социальная демо + интерес к шинам;
- группа 2: социальная демо + интересы к автомобилям, шинам, автозапчастям и колесам;
- группа 3: только мужчины старше 25 + интерес к автомобилям;
- группа 4: социальная демо + ключевые фразы («купить летнюю резину», «цены на зимнюю резину» и т. д.).
Группа таргетинга по ключевым фразам оказалась эффективнее остальных: она привлекла 324 подписчика при стоимости привлечения 49 рублей.
Акцент в конструкциях был сделан на выгодную стоимость автомобильных покрышек. Визуализация по-прежнему демонстрировала продукт, но изменились цвет и графика. Например, мы тестировали творения просто с шинами, с людьми, с собаками, кошками и даже с мемами.
В результате наиболее эффективным оказалось облегченное творение с корги и стоимость изделия. Показатель КПФ составил 51 рубль.
Универсальный рекламный формат автоматически адаптирует загруженные в аккаунт статические изображения для отображения в ленте ВКонтакте.
Для управления бюджетом мы выбрали стратегию лимитной цены, чтобы получать конверсии не дороже указанной стоимости.
Результаты
На 19 дней акции с бюджетом почти 29 000 руб. Команда агентства привлекла 459 подписчиков стоимостью 63 рубля.
Кроме того, в ходе акции количество товаров, добавляемых в корзину интернет-магазина, увеличилось на 800%: акция в «Рекламе ВК» была единственной за этот период.
