Как увеличить посещаемость вашего блога в 9,7 раз в год. Случай

Что делать молодому сайту со сложной тематикой и серьезными конкурентами наверху? Конечно, продвигайте себя через блог. Но не просто блог, а блог с качественным и экспертным контентом. Qugo подала заявку на продвижение Kokoc.com в 2022 году: мы расскажем, какая работа была проделана с тех пор и каких результатов мы достигли.

Немного о проекте

Когда предприятия работают с самозанятыми, они должны оформлять документы, отчитываться перед налоговыми органами, производить платежи и вести учет. Если таких работников много, необходима автоматизация операционной системы. Именно такое решение предложил наш клиент: компания регистрируется на сайте, после чего работа с фрилансерами становится простой и удобной.

Идея хорошая, сайт есть, технические и коммерческие процессы выполнены и настроены. Но вот проблема: рынок полон серьезных конкурентов. У нас была амбициозная цель: увеличить посещаемость и позиции, одновременно повысив узнаваемость нового бренда.

Сложности и тонкости проекта

1. Сама ниша представляет собой b2b-сегмент, продвигать который непросто. Это длинный цикл сделки, сложная воронка продаж и работа с большим количеством лиц, принимающих решения. Продажа завершается несколькими касаниями, требующими разминки. Без блога никуда не денешься – на этом и было решено строить.




2. Работать с молодым брендом при наличии крупных конкурентов тоже непросто. Это означает, что вам нужно работать над повышением узнаваемости вашего бренда. И еще раз: без блога обойтись невозможно!




3. Сложная тема, требующая знаний. Налоги, документооборот, бухгалтерский учет – в таких вопросах достаточно одного плохого слова, чтобы читатели потеряли лояльность. И снова конкуренты – в виде известных информационных порталов типа Klerk.ru.




4. Ответственность клиента. Это не тот случай, когда клиента устраивает ежемесячный отчет: клиент изучил все процессы, высказал свое мнение по статьям и тесно сотрудничал с нашей командой.

Работы, которые мы выполнили на объекте

Точнее, даже с двумя: один — для бизнеса b2b.qugo.ru и второй — для блога qugo.ru/blog.

1. Проведение полного аудита сайта с рекомендациями

1. Проведение технического аудита. Они дали рекомендации, положительно влияющие на рейтинг:

2. Затем мы перешли к коммерческому аудиту.

На бизнес-сайте рекомендовалось создать раздел с контактами, метатегами и добавить на эту страницу соответствующие данные. А также форма обратной связи.

3. Аудит контента. Дали рекомендации по добавлению информации о рейтинге и количестве прочтений постов блога, а также возможности комментирования документов:

2. Мы согласовали и выполняем рекомендации.

Клиент быстро принял наши рекомендации и начал реализовывать их на сайтах. Позже мы получили к нему доступ и начали делать это сами, что сэкономило ему время.

3. Мы разработали структуру

Мы собрали и сгруппировали семантическое ядро, а также добавили новые разделы с услугами для разных сфер бизнеса.

Дополнительно эти разделы были оптимизированы: добавлены тексты, заголовки, метаописания и микроразметка.

4. Оптимизация блога

Как мы писали выше, именно на блог мы сделали основную ставку. Это верхняя часть воронки продаж, которая помогает привлечь информационный трафик, увеличить PF, повысить узнаваемость бренда и показать экспертность. Мы решили использовать блог в качестве основного инструмента, чтобы отличаться от основных конкурентов.

Когда работа началась, блог уже велся, и довольно хорошо. Но мы оптимизировали его дальше:

1. Теперь статьи публикуются строго вовремя: 2 раза в неделю.




2. Есть два аспекта работы с фрилансерами: работодатели и сами фрилансеры. Поэтому мы решили писать примерно одинаково для обоих сегментов целевой аудитории.




3. Мы создали контент-план с интересными темами, которые стимулируют высокий поисковый спрос.

4. Мы нашли авторов-экспертов по этой теме. Это была одна из самых сложных задач: мы сменили нескольких авторов, прежде чем нашли подходящего для клиента.




5. Мы обратили внимание на факторы EEAT: опыт, компетентность, авторитет и надежность. Весь контент пишется с учетом этих требований: они очень важны при ранжировании в Google. Статьи пишут профессиональные авторы, все источники проверены несколько раз.

И, конечно же, никуда не денешься без опыта клиента: они помогают нам своим опытом, правильными источниками и правильными рекомендациями.

6. Блог был перенесен с субдомена на основной сайт, поскольку субдомены имеют более низкий рейтинг в Google. Этап переноса всегда осуществляется при падении трафика: поисковые системы воспринимают сайт как новый. Чтобы сделать переход менее болезненным, мы сохранили URL-адреса страниц и добавили вкладку /blog/. Во время миграции мы реализовали 301 редирект со страниц. Трафик упал, но незначительно, затем произошел естественный прирост:

7. Мы работаем над блогом в режиме реального времени. Сейчас блог работает очень хорошо и получает трафик от Google, но мы не расслабляемся: мы сделали возможным комментирование статей (и написание комментариев), количество просмотров, дату публикации и т.д. Все это также способствует улучшению показателей PF и EEAT.

Результаты работы

Как мы уже говорили, ведется работа над двумя сайтами: один для бизнеса, другой для блога. Вот результаты, которые нам удалось получить за один год – с апреля 2023 по апрель 2024 – для этих двух сайтов.

Рост позиций в результатах поиска

Достигнуты первые результаты поиска по львиной доле ключевых запросов:

Рост позиций в Яндексе и Google

Улучшить видимость сайта поисковыми системами

За год позиции сайта в топе поисковой выдачи выросли на 11%, а блога – на 7%.

Рост поискового трафика

Поисковый трафик увеличился, несмотря на историю молодого сайта и наличие большого количества серьезных конкурентов в топе.

Рост сайта компании — в 1,6 раза (апрель 2023 г. — 1739 посещений, апрель 2024 г. — уже 2791). 87% трафика приходит с Яндекса:

Рост посещаемости блога гораздо больше – в 9,7 раза. Главное исходит от Google: влияет соответствие факторам EEAT. Апрель 2023 г. – 2601 посещение, апрель 2024 г. – уже 25 418:

Увеличение конверсий из поиска

Сайт b2b принес нам 17 лидов в апреле 2023 года и 36 в апреле 2024 года. Динамика конверсии — 2,1 раза.

Но ситуация с блогом интереснее: если в апреле 2023 года мы получили всего 2 лида, то через год — 23. Рост — в 11,5 раз!

Какие выводы вы сделали из этого?

Теперь перейдем к промежуточным выводам о работе над проектом. Вот что мы поняли:

1. Сотрудничество и интерес клиентов имеют решающее значение. Также важно доверие клиента: не каждый предоставит доступ к своему сайту, но это быстрее и проще для обеих сторон.




2. Качественный, экспертный и глубокий контент помогает улучшить показатели основного сайта: посещаемость, позиции и видимость поисковыми системами. Выше мы говорили, что основной трафик на бизнес-сайт поступает с Яндекса, поэтому ожидается привлечение трафика от Google. А блогу, наоборот, для увеличения посещаемости с Яндекса.