Давайте разберемся с этим: создание контент-плана, который полностью соответствует бизнес-целям и при этом остается в рамках бюджетных ограничений, — это серьезный уравновешивание. Это требует стратегического подхода, который учитывает доступные финансовые ресурсы, обеспечивая при этом, чтобы контент-стратегия оставалась четко ориентированной не только на то, что возможно, но и на то, что возможно. идеальный.
Какие ресурсы доступны? Что вы можете сделать с этими ресурсами? Что бы вы нравится можно ли использовать эти ресурсы? Как использование этих ресурсов повлияет на ситуацию?
Это, несомненно, сложная сеть опций и ограничений, поэтому было бы неплохо иметь небольшое направление, когда придет время составлять контент-план.
И хотели бы вы взглянуть на это? Вот пошаговое руководство, которое поможет вам получить контент-план и бюджеты там, где они должны быть.
Содержание
Шаг 1: Начните сверху
Хотите убедиться, что ваш контент-план способствует успеху вашего бизнеса? Первое, что вам нужно сделать, это определить, что на самом деле такое «успех». Посмотрите на общую картину предстоящего года и, используя надежные исторические данные и прогнозы, подкрепленные аналитикой, определите, какие цели помогут вашим командам контент-маркетинга достичь новых высот, не вынуждая их при этом досрочно уйти на пенсию.
Конкретные, измеримые, достижимые и актуальные: выбранные вами цели составляют основу вашего контент-плана.
О каких целях мы говорим? Все зависит от того, чего вы хотите достичь с помощью своего бизнеса.
Например, вы хотите привлечь больше регистраций? Хотите увеличить регулярный доход? Хотите получить больше акций? Вдохновить на большее участие?
Практически с каждой целью (или набором целей), которые вы можете расставить по приоритетам, связаны метрики, поэтому подумайте, как вы хотите определить «успех», а затем приступайте к работе.
Шаг 2. Ответьте на вопросы, определяющие вашу контент-стратегию.
Да! У нас есть несколько целей! Что ж, садитесь, потому что теперь пришло время погрузиться в глубины вашей контент-стратегии. В частности, подумайте о том, какую роль контент играет в продвижении людей по воронке контент-маркетинга вашей компании и как он может помочь в достижении целей, которые вы определили на предыдущем шаге.
Это значит задавать такие вопросы, как:
-
Есть ли какие-либо недавно обнаруженные пробелы в знаниях, которые можно было бы устранить с помощью вашего контента?
-
Есть ли болевые точки, которые часто решаются на более позднем этапе пути клиента и которые необходимо устранить заранее?
-
Есть ли в вашем продукте или услуге недооцененные особенности, которые заслуживают большего внимания?
-
Какую информацию следует знать людям о том, как изменилась ваша отрасль?
-
Есть ли области, на которых сосредоточены ваши конкуренты, в которых вам следует конкурировать (но вы не участвуете)?
Это, конечно, не исчерпывающий показатель; ваша отрасль, рынок, целевая аудитория или любое количество других переменных могут означать, что ваш список вопросов включает некоторые дополнения, не рассмотренные здесь.
Важно то, что вы внимательно посмотрите на текущую ситуацию с контентом и честно оцените, где он может быть неудовлетворительным.
Шаг 3. Составьте список предстоящих потребностей в контенте
На этом этапе вы должны знать, куда вы хотите пойти и где вы находитесь в настоящее время. Теперь осталось только найти лучший способ преодолеть этот разрыв.
На основе информации, полученной на предыдущем шаге, создайте полный список частей контента, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых и бизнес-целей. Каждая часть контента должна иметь четкую цель, чтобы способствовать общему успеху наступающего года. Чтобы эффективно расставить приоритеты для этих частей контента, присвойте каждому элементу списка оценку приоритетности от 1 (низкий) до 3 (высокий).
Имейте это в виду: хотя может возникнуть соблазн пометить все как высокий приоритет, если у вас есть список, состоящий всего из 3, у вас не так много места для маневра. Поэтому желательно поддерживать сбалансированное распределение единиц, 2 и 3, чтобы обеспечить гибкость перед лицом бюджетных ограничений.
Шаг 4: Рассчитайте затраты на производство и продвижение
Помните те затраты, о которых мы упоминали ранее? Вот они идут. Создание и продвижение контента сопровождается подробным списком расходов (некоторые из которых я упоминал ранее в этой статье; не стесняйтесь прокручивать вверх), которые вам нужно будет рассчитать, прежде чем вы сможете окончательно определить свой бюджет.
Я человек слова, поэтому не ожидайте, что я буду слишком взволнован миром вычислений, в котором нужно приблизительно выяснить, сколько будет стоить оптимизация вашей контент-стратегии. Я вам скажу, что посчитайте затраты производить содержание отличается от расчета затрат продвигать Это. Вот как это сделать:
-
Расчет производственных затрат
Определите, сколько будет стоить создание каждого фрагмента контента в вашем списке. Опять же, это должна быть комплексная оценка, включающая все расходы, связанные с исследованиями, написанием, дизайном, внешними ресурсами и т. д. В идеале многие элементы контента будут в пределах возможностей вашей команды, но другие могут потребовать аутсорсинга или привлечения специализированных специалистов. -
Рассчитать затраты на продвижение
Продвижение контента так же важно, как и производство. Определите бюджет, необходимый для вывода каждого произведения на цифровую сцену там, где вы хотите. Рассмотрите возможность расходов на рекламу в социальных сетях, платные поисковые кампании, маркетинг по электронной почте и другие рекламные мероприятия. Чем больше вы сможете рекламировать, тем дальше будет распространяться ваш контент, при условии, что качество будет хорошим.
Опять же, работая с профессиональной маркетинговой службой (например, БАЗОВЫЙ поисковый маркетинг) может существенно повысить точность ваших расчетов. Конкретные контракты на производство и рекламные услуги гарантируют, что цифры будут окончательными и конкретными, когда вы заложите их в свой бюджет.
За некоторыми исключениями, стоимость должна составлять 0 долларов США за вещи, с которыми вы можете справиться в рамках роли/пропускной способности вашей команды; все остальное должно быть оценено на основе сторонних поставщиков, которых вы используете для выполнения.
Как только все эти затраты будут определены с разумной точностью, вы сможете, наконец, рассчитать общий бюджет, необходимый для производства и продвижения всего контента, необходимого для достижения ваших бизнес-целей на год. Разделите этот бюджет на первый-четвертый кварталы, чтобы прояснить финансовые ресурсы, необходимые для достижения ваших целей.
Шаг 5. Продолжайте составлять бюджет
Вы находитесь на домашней фазе, но не торопитесь. Ваш бюджет не будет полным, пока вы не сможете согласовать свои квартальные и годовые расходы с имеющимися ресурсами. Если прогнозируемые расходы превышают ваш бюджет, сосредоточьтесь только на создании и продвижении частей контента с уровнями приоритета 2 и 3.
Этот стратегический подход позволяет вам принимать обоснованные решения о том, какие элементы контента наиболее важны для достижения ваших бизнес-целей в рамках бюджетных ограничений.
